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市场营销传捷报 实现首季双突破

 

发布日期:[2016/3/26 16:19:14]    点击率:[2013]   来源:党群劳动部 宋安坤

 

在煤炭行业普遍陷入严冬之际,泰安煤机企业却逆势突围,市场营销劳动捷报频传,截止到三月下旬,企业的合同储备已突破一个亿,仅一季度订货就突破8000万大关,比去年同期增长131%,赢得首季双突破。

2018年以来,针对当前严峻的市场形势,企业不断转变营销策略,拓展生存和发展空间。首先,理顺销售政策,从大力鼓舞营销人员的士气着手,注重搭建一个宽松、信任并能获得强有力支撑的营销平台;吸取新型营销人才并注重解除营销人员的后顾之忧,发挥每个人的最大潜能,让他们轻装上阵,积极主动跑市场。充分利用社会资源承揽业务,联合或依托具有实力的企业共同开发市场,最大限度的抢占先机。“通过政策的转变和理顺,大大激发了营销人员的积极性,大家纷纷献计献策,积极主动找市场,干劲十足,在逆境中形成了一股奋发进取的强劲力量!”营销分企业副经理邵建峰说。

其次,企业在细化市场分类,加强创新改造能力上下功夫。2018年企业成立了专业团体,专门对在用的装车站进行升级改造,进一步扩大装车站占有份额;并对其他产品进行优化筛选,收复罐笼箕斗等大型容器市场;对接各大设计院,促成对企业优势产品的设计选型,承揽煤炭技改项目。

第三,企业更加细致分析产品定位,找准投资方向。加大了对战略产品、盈利产品、长线产品的投入,减少亏损项目、风险项目的投资,把好钢用在刀刃上,拒绝盲目投资。

第四,积极实现市场转移,开发非煤项目和国际市场。在把装车站产品向水泥、粮食、有色金属等散装物料领域渗透,做强港口、码头这一市场的同时,进军南非、印度、印度尼西亚、马来西亚等国外市场,扩大国际市场占有率。

“下一步大家仍然要不等不靠、主动出击,借助‘一带一路’战略,加快企业‘走出去’,客户不仅限于煤炭企业,还要另辟蹊径,在‘巧渡难关’上做文章,大力拓展非煤和国际市场,发挥企业技术、产品、人才等优势,提高主打产品的高端化、智能化、节能环保等方面的核心竞争力,为客户量身打造满意的产品和办事。只要坚持以客户需求为导向,大家就有能力把握住大家的市场,拿到更多的订单,为企业持续稳定发展打好坚实的基础!”企业董事长、总经理李振山说。

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