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【二次创业】营销分企业“四项”办法应对新常态

 

发布日期:[2015/12/16 10:35:02]    点击率:[2925]   来源:营销分企业 邵建峰

 

    营销分企业内挖潜力积极应对当前“新常态”下的严峻市场形势,在集思广益、酝酿讨论的基础上,制定了“四项”办法应对“新常态”,提高企业市场竞争力。

    一是采取在内部挖潜有投入能力的所有人员投入市场保合同,调动部长在内的所有人员都加入到市场保卫战中,有效的提高大家的竞争力,力争短时间内见到效果。

    二是探索创新运营模式,为今后最大潜能的发掘市场、开拓市场做准备,即改变现行的部长、员工上下级关系,变成营销分企业只有“三类人”,一类人是平台负责人,即部长负责搭建平台、维护平台;二类人是团队,即队员团结一心,打破各自为营的劳动模式,在平台基础上同心同德、相互协作,力争有效的去抢合同、战市场;三类人是开拓者,即让大家在平台上自挖潜、自组织、自驱动,自发掘、激发全员主动性、集中一切力量多订货、多回款,增加资金量,使企业资金良性循环度过难关。

    三是把企业全体职工和客户分为两类人:内部人和外部人,企业职工为内部人,客户为外部人。内部人统一宗旨都为外部人办事,不再因部门分工不同而推诿扯皮,真正做到各守其责,分工协作。

    四是将企业产品按多年市场竞争力定位,分为三大类:一类是长线产品,包括罐笼和箕斗;二类是战略产品,包括装车站、液压动筛跳汰机;三类是盈利产品,包括非煤行业、反承包运营办事,所有营销人员对三类产品要做到有信心、有筹划、有策略,最终实现优质合同。

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